Para saber quanto cobrar por publi tendo poucos seguidores, parta da média de visualizações dos seus últimos Stories e Reels, não do total de seguidores, cobre um valor por mil visualizações e some o seu tempo de produção. Um perfil com 3 mil seguidores e média de 400 visualizações por Stories tem um alcance real que é a base honesta da conta; o resto é ajuste por nicho, formato, uso de imagem e exclusividade.
Quem tem poucos seguidores costuma errar para os dois lados: cobra quase nada porque acha que não tem moral, ou copia o preço de um perfil grande e não fecha nenhum trabalho. Este guia mostra uma fórmula simples, com exemplo numérico, para chegar a um valor que a marca entende e que paga o seu trabalho.
Dá para fazer publi com poucos seguidores?
Dá, e muitas marcas pequenas preferem. Uma loja de bairro ou uma marca de cosmético artesanal não tem verba para perfis com centenas de milhares de seguidores, e muitas vezes nem quer: o público de um perfil grande está espalhado pelo país, e o de um perfil pequeno costuma estar concentrado numa cidade ou num interesse específico. Para quem vende para aquela região ou aquele nicho, isso vale mais do que volume.
O mercado costuma chamar de nanoinfluenciador quem tem de mil a 10 mil seguidores, e de microinfluenciador quem tem de 10 mil a 100 mil. Os cortes mudam de uma agência para outra, mas a ideia é a mesma: nessas faixas o que se vende é proximidade e confiança, não alcance em massa.
O que entra no preço de uma publi?
Uma publi tem quatro componentes. Separar cada um ajuda a explicar o valor quando a marca perguntar de onde ele saiu:
- Alcance: quantas pessoas vão ver. Medido pela média de visualizações, não pelo total de seguidores.
- Produção: o seu tempo para roteirizar, gravar, editar e reenviar se a marca pedir ajuste.
- Uso de imagem: se a marca quiser usar o seu vídeo em anúncio pago ou no perfil dela, isso tem preço à parte e prazo definido.
- Exclusividade: se a marca pedir que você não divulgue concorrentes por um período, você abre mão de outros trabalhos e deve cobrar por isso.
Muita gente cobra só o primeiro item e esquece os outros três. É aí que o trabalho deixa de valer a pena.
Como calcular o valor pelo alcance?
Abra as estatísticas da conta (ela precisa ser profissional) e anote as visualizações dos últimos 10 Stories e dos últimos 6 Reels. Descarte o maior e o menor de cada grupo, para que um viral ou um dia ruim não distorça, e tire a média do resto.
Depois escolha um valor por mil visualizações. Não existe tabela oficial: o que o mercado aceita varia com o nicho e com a região, e marcas de finanças, tecnologia e beleza tendem a pagar mais por mil do que nichos de entretenimento genérico. Um jeito prático de achar o seu número é perguntar a duas ou três pessoas do seu nicho, com tamanho parecido, quanto fecharam no último trabalho e quantas visualizações tinham. Divida uma coisa pela outra e você tem a faixa local.
Com o valor por mil em mãos, a conta é esta:
Preço base = (média de visualizações ÷ 1.000) × valor por mil
Veja um exemplo com números redondos, só para mostrar a mecânica. Um perfil de receitas com 4.500 seguidores tem média de 600 visualizações por Stories e 1.800 por Reels. Se o valor por mil apurado no nicho for R$ 40, fica assim:
| Formato | Média de visualizações | Conta | Base por alcance |
|---|---|---|---|
| Sequência de 3 Stories | 600 | 0,6 × R$ 40 | R$ 24 |
| Reels | 1.800 | 1,8 × R$ 40 | R$ 72 |
Repare que a base por alcance de um perfil pequeno fica baixa. É por isso que os outros componentes pesam tanto, como mostra a próxima seção.
Quanto cobrar pelo tempo de produção?
Em perfil pequeno, a produção costuma valer mais do que o alcance. Um Reels bem feito, com roteiro, duas tentativas de gravação, edição, legenda e uma rodada de ajuste pedida pela marca, toma facilmente de três a cinco horas. Esse tempo tem preço, mesmo que pouca gente assista.
Para calcular, defina quanto vale a sua hora. Se você tem outra profissão, use a hora dela como referência. Se não tem, pense em quanto quer ganhar por mês com conteúdo e divida pelas horas que pretende trabalhar. Exemplo: quem quer tirar R$ 2.000 por mês trabalhando 80 horas tem hora de R$ 25.
No exemplo do perfil de receitas, com hora de R$ 25:
- Sequência de Stories: 1h30 de produção, R$ 37,50. Somado à base de R$ 24, dá cerca de R$ 60.
- Reels: 4 horas de produção, R$ 100. Somado à base de R$ 72, dá cerca de R$ 170.
Se a receita exigir comprar ingredientes, o custo do material entra por fora, ou a marca envia o produto. Deixe isso escrito antes de começar.
Quanto cobrar por uso de imagem e exclusividade?
Quando a marca quer transformar o seu vídeo em anúncio, ela usa o seu rosto e a sua voz para vender para gente que não segue você. Muitos criadores cobram esse uso como uma porcentagem do valor da publi para cada mês de veiculação. A porcentagem varia bastante e é negociada caso a caso; o que não pode faltar é o prazo escrito, do tipo "uso por 30 dias, renovável mediante novo pagamento".
A exclusividade segue a mesma lógica. Se a marca de café pede que você não fale de outro café por 60 dias, cobre um adicional que compense os convites que talvez recuse nesse período. Para perfil pequeno, que recebe poucos convites, esse adicional pode ser menor; mas não deve ser zero.
Permuta vale a pena para perfil pequeno?
Permuta, quando a marca paga com produto, faz sentido em dois casos: quando é algo que você compraria de qualquer jeito e quando é a sua primeira parceria e você precisa de material para mostrar. Fora disso, a permuta costuma esconder um prejuízo.
Faça a conta: pegue o preço de venda do produto e compare com o valor que você cobraria em dinheiro pela mesma entrega. Se um kit de R$ 80 vem em troca de um Reels que, pela fórmula, valeria R$ 170, você está dando um desconto de mais da metade. Às vezes vale como investimento, mas faça sabendo o número.
Uma alternativa é a permuta parcial: o produto mais um valor menor em dinheiro. Muitas marcas pequenas aceitam, porque o produto sai a preço de custo para elas.
Como montar uma tabela de preços para mandar às marcas?
Ter um documento pronto, o chamado mídia kit, poupa tempo e passa seriedade. Ele não precisa ser bonito; precisa ser claro. Coloque:
- Seu @, nicho e cidade.
- Seguidores, média de visualizações de Stories e de Reels, e o período medido.
- Perfil do público (faixa etária, gênero, cidades principais), tirado das estatísticas.
- Preço de cada formato: Stories, Reels, post no feed e pacote combinado.
- Adicionais: uso de imagem por mês, exclusividade, rodada extra de ajuste.
- Dois ou três trabalhos anteriores, com prints de resultado.
Atualize os números a cada dois meses. Marca experiente pede print das estatísticas na hora de fechar, e o número precisa bater.
Uma observação sobre o total de seguidores: muitas marcas pequenas filtram perfis por esse número antes mesmo de olhar as visualizações, e um perfil com uma base mínima passa nesse primeiro filtro com mais facilidade. Por outro lado, se o total for alto e as visualizações baixas, quem entende do assunto percebe a diferença. Por isso, se você usar algum serviço para aumentar a base de seguidores, cobre sempre pelas visualizações reais, nunca pelo total, e seja transparente com a marca.
Perguntas frequentes
Com mil seguidores já dá para cobrar publi?
Dá, desde que o público seja de um nicho ou região que interesse à marca. Nessa faixa o valor tende a ser pequeno, e o tempo de produção pesa mais do que o alcance na conta.
Devo cobrar por seguidor ou por visualização?
Por visualização. O total de seguidores inclui contas paradas e gente que não vê seus posts. A média de visualizações mostra quantas pessoas a marca vai alcançar de fato.
Preciso emitir nota fiscal para fazer publi?
Marcas maiores costumam exigir nota. Muitos criadores formalizam a atividade para isso, mas vale confirmar com um contador qual enquadramento serve para o seu caso e como emitir corretamente.
Posso dar desconto no primeiro trabalho?
Pode, desde que fique escrito que é um valor de lançamento e qual é o preço normal. Assim a marca não estranha quando você cobrar o valor cheio na segunda parceria.
Como responder quando a marca diz que o preço está alto?
Mostre a conta: média de visualizações, horas de produção e adicionais. Se mesmo assim não couber no orçamento dela, ofereça um formato menor, como Stories no lugar de Reels, em vez de baixar o preço do mesmo trabalho.
